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龙湖,如何做“毗连人”的生意?

为什么这样说?我公司开在一展空间,这是龙湖旗下的团结办公品牌,我每月要给龙湖交上万元的租金和停车费。作为虹桥商务区最热闹的购物中心之一,我险些每个事情日都在龙湖虹桥天街解决午饭,也常和地产同行在这里的谭鸭血、云海肴、星巴克小聚。而到了周末,舒服的窝在家里,却惊讶的发现,我叫的外卖来自家四周的龙湖宝山天街,这是宝山顾村板块最火的商场,没有之一。上海龙湖宝山天街随便算算,我一个月在龙湖系的花销真不少

为什么这样说?

我公司开在一展空间,这是龙湖旗下的团结办公品牌,我每月要给龙湖交上万元的租金和停车费。

作为虹桥商务区最热闹的购物中心之一,我险些每个事情日都在龙湖虹桥天街解决午饭,也常和地产同行在这里的谭鸭血、云海肴、星巴克小聚。

而到了周末,舒服的窝在家里,却惊讶的发现,我叫的外卖来自家四周的龙湖宝山天街,这是宝山顾村板块最火的商场,没有之一。

上海龙湖宝山天街

随便算算,我一个月在龙湖系的花销真不少。

这还不算啥,我有个碧桂园的朋侪,买的龙湖屋子,公司也在龙湖虹桥天街,这是真正的从碧桂园赚钱,花钱给龙湖……

事实上,另有好几家房企总部落在天街,大虹桥规模内几十家房企的员工们,也大多在龙湖消费过。

在2018年头龙湖年会上,龙湖提出:

“空间即服务,要做毗连人与空间的未来企业。”

如今我想告诉吴总,我不仅被龙湖毗连,而且还每月给龙湖交房租……

一个企业战略的乐成,是让消费者、让市场、让同行深刻的感知到。

做毗连人的生意,龙湖无疑又一次引领了行业。

一、毗连消费者

许多年前,当龙湖开始每年拿出一部门利润,做天街、做冠寓时,许多同行认为:

投入这么多钱在重资产,不仅不赚钱,还拖慢了生长。

现在天,当住宅业务泛起瓶颈,房企终于醒悟要多元化、要生长综合业务才气与都会共发展时,

他们终于发现,龙湖当年的战略决议,是为多年后准备,而一般人只看眼前,却输了未来。

以龙湖在长三角的生长为例,龙湖2007年进上海,2013年进苏州……

龙湖的沪苏公司,应该是现在龙湖多元业务结构最全的分公司,说是龙湖“毗连都会未来”的试验田也不为过。

仅上海,他们就有虹桥天街、宝山天街、华泾天街、闵行天街等4个已开业商场,成为各板块流量中心。

正如龙湖当年提出“商业网格化结构”的理念,像我这样事情日在虹桥天街过,周末在宝山天街逛的情况并不少见。

龙湖的商业网格正在占据一个个主流消费区域,笼罩更多的消费人群。

上海龙湖虹桥天街

除天街外,龙湖的长租公寓的三大产物系也在长三角全面落地,累计服务租客已经凌驾25000人,恒久出租率在90%以上。

而且,长于设计的龙湖还将冠寓做成了网红打卡点,例如在上海顾村公园店的屋顶上,一条400米空中跑道令人怦然心动。

上海龙湖冠寓顾村公园店

不仅如此,沪苏龙湖在团结办公、养老、旅店、产城等领域全面着花。例如打造了养老公寓品牌椿山万树,在上海运营虹桥英迪格旅店、苏州运营智选沐日旅店等。

今天的龙湖,早已不再是传统的住宅开发商,就像京东是做人与货物的毗连,腾讯是做人与人的毗连,龙湖要做的,是人与空间的链接。

洞见客户未来事情、生活、社交场景,到场都会空间与服务的重构,占据都会重要节点,打造生活圈消费地。

二、毗连人才

其实,回首龙湖从一业为主,到住宅、商业办公、长租公寓、物业四大主航道齐头并进,转型的焦点历程不外5年时间。

为什么短短几年,龙湖就能实现新业务的从0到1,并在各板块做到领先?

这一方面有赖于战略的清晰,另一方面则是其文化与人才体系的支撑。

龙湖的人气质很鲜明,年轻、活跃、反映敏捷、专业、有事情激情。

讲几个我最近听到的龙湖小故事:

1)对事业的激情

今年疫情后,龙湖苏州湖西星辰两月卖了27亿,获得广泛关注,靠的就是团队。

苏州2月下旬允许开放售楼处,龙湖团队第一时间集结,马上恢复到年前的状态,在许多开发商还没反映过来时,他们已经开盘大卖12亿。

这就是一种对事业的激情,越是逆境,越要干出结果。

苏州龙湖湖西星辰示范区

2)高素质的团队

龙湖校招品牌“仕官生”、“点将”、“绽放”计划等均已走过十多个年头,以绽放体系为例:

沪苏龙湖现在营销近一半是出自“绽放”,普遍具有高学历、高素质,忠诚度和潜力远高于其他房企。

这样一群人才在一起,出现出简朴开放的团队气氛,也引发出每小我私家的潜质。

沪苏龙湖绽放生海报

3)关注并尊重人

受疫情影响,今年“绽放”春招接纳线上招聘、线上面试、线上任命,沪苏龙湖在每份offer上,都附了专属于小我私家的信和造就计划。

信中,卖力终面的相关卖力人亲自执笔,回首学生面试的历程,并为他写下专属的寄语。

拿到offer的应届生告诉我:“从没想过,还没入职就获得这样的关注,从这些细节就完全秒杀其他房企。”

这就是龙湖对人才的态度,这些故事也不仅仅发生在营销,在商业、在冠寓、在物业,

龙湖毗连各领域最优质人才,给他们简朴开放、被尊重、被重视的事情气氛,引发人的激情和潜力。

正是这样一支高素质的队伍,才助力龙湖连续取得乐成。

三、毗连资本

如今,行业竞争越来越靠近工业链前端,战略、投资、融资成为企业竞争力的决议性因素。

致力于“做人与空间的毗连”的龙湖,在毗连资本市场方面同样是一位妙手。

今年1月,龙湖先后举行多笔发债,利率均很是低,包罗:

1)一笔2027年到期的2。5亿美元票据,利率3。375%;

2)一笔2032年到期的4亿美元票据,利率3.875%;

3)规模28亿元的境内公司债,其中7年期利率4。20%,5年期利率3。55%。

三笔合计融资超70亿,利率仅4%上下,足以让其他房企羡慕嫉妒。

要知道,2019年典型房企的境外融资成本凌驾8%,是龙湖的两倍多;

境内融资方面,主流房企普遍高于5%,另有许多高于10%,而龙湖已经一连4年低于5%。

民营房企中最低的融资成本,泉源于绝对的自律。

龙湖一直以来都推行稳健的财政计谋,不为了规模盲目融资,不碰高成本的基金、信托等渠道,保持较低的欠债水平和富足的偿债能力。

这也使得龙湖的国际评级常年处于内资房企第一梯队,与资本市场良好的毗连与体现,使得龙湖拥有富足的长线资金,去投注面向未来的“毗连人与空间”的生意。

四、毗连未来

房地产生长到这个阶段,谁更从容,谁更紧张,业内人士大多心知肚明。

今天我们谈龙湖,许多人会以为龙湖的形象在变得模糊。

因为以前他是“别墅专家”,如今似乎什么都做,却缺乏鲜明的代表。

事实上,当你彻底明白和接受龙湖“毗连人与空间的未来企业”这一定位时,一切便清晰起来。

未来的龙湖,更像是地产行业的京东或网易严选,他未必以单品著称,但却给你基于空间服务的高品质组合。

从个体的全生命周期出发,你可以在冠寓租住,可以在天街购物,可以在一展空间创业,可以买龙湖的住宅,享受龙湖物业的服务,老了还能在椿山万树住上适老的屋子。

“善待你一生”,不再是一句品牌口号,而将真正成为一种服务。

在上海,4座大型购物中心、大量的住宅和冠寓,也仅仅是龙湖“毗连都会未来”的一个起点。

凭借都会综合体开发运营优势,强有力的人才队伍和极低的资金成本,

在毗连人与空间的这门生意上,龙湖掌握了通向未来的航道。

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