多年价格战后今届广交会不打价格战

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多年价格战后今届广交会不打价格战

2004.10.19

　　过去压低价、想通吃；现在比质量、比服务，许多参展商的眼光放得更长远
　　“今年广交会，我们要求业务员尽量不要当场向客商报价。”站在琶洲会展中心家电展区熙熙攘攘的人流之间，面对记者关于今年广交会空调价格走向的询问，志高空调营销总监宋杰的回答有点出人意料。
　　国际原油和钢材等原材料价格居高不下，本届交易会出口家电巨头颇有延续上届春交会价格上涨的趋势。格兰仕的营销经理告诉记者，本届广交会格兰仕产品价格与去年同期相比上涨了10%-15%，客商对涨价均表示理解，因此成交额依旧稳步增长，开幕第三天格兰仕集团出口成交已突破亿元。
　　与格兰仕一样，不少家电巨头产品价格均小幅上涨，美的平均有3％~4％的涨幅、科龙涨幅在5％~10％之间。而价格保持稳定的也不少，像志高空调，价格就与上届春交会持平，海尔也没涨价，有厂家表示，因原材料等因素上届春交会价格已经涨过一轮，本届广交会没有必要频繁调价。不管升不升价，毫无疑问的一点是，本届广交会基本没有厂家敢于降价，因为这样做无异于玩火自焚。
　　耐人寻味的是，众多家电巨头在与记者谈及价格时明显不希望外界过于关注这一要素，多数都强调本届自己推出了何种新产品、新服务，在向客户介绍时也同样如此。因此今届广交会出现了这一幕：新客商到了志高空调展位上，听到最多的往往是“先看产品，价格可以慢慢谈”这句话。首先突出介绍新产品特色及公司的优质服务，引起了买家兴趣后再细谈价格，这种策略在广交会上已经成为了很多参战商的“秘技”，有行家将之戏称为“价格忽视”策略。
　　无独有偶，在另一边的流花路老馆，虽然客商云集，订单旺盛，但尽量少报价的谨慎态度也成了不少参展纺织企业的选择。原因一说都明，明年虽然取消纺织品配额已成定局，但欧美市场反倾销、特保、绿色壁垒等变数颇多，一些远期定单如果因政策因素无法出关交货，损失就大了，因此在接单时不少企业都有些许迟疑，有的还在报价时分别报出了配额价和非配额价。
　　有行家指出，在打了多年价格战后，广交会上众多参展商对报价的谨慎态度，反映了中国制造商运用价格策略开始成熟，那种一股脑儿低价通吃的做法已经被视为“幼稚之举”。
　　记者在与家电企业交谈中则明显感到，虽然没有人出来大声疾呼，但众多家电厂家在遵守价格底线上空前的默契，这种心照不宣，给人一种“自发的价格联盟将要形成”的感觉。以空调为例，这是本届广交会成交增长最迅速的一大亮点，但海外采购商明显感觉到，这里转转那里问问，在以这家的报价向另一家压价的做法行不通了，面对讨价还价者，不少参展商都会委婉而毫不在乎地表示：“如果您觉得那边的报价适合您的话，悉听尊便。”
　　志高空调负责人表示，现在广交会不少参展商最希望的是，能够将客商的关注焦点从价格转移到服务上来。他表示，有没有新产品、能不能最快速度地供货、有没有在当地的配套服务网络，将决定空调出口谁能笑到最后。目前在国内仅剩下90多家空调制造商，97%的空调出口量集中在25家里，今后两年还会有不少空调企业撑不下去。(　姚志德、马汉青 )
来源：金羊网-羊城晚报
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