在广交会即将结束前夕，记者有机会采访了外经贸部副部长孙振宇，就广交会的几个热点问题倾听他的观点和意见。

　　孙振宇开门见山地说，今年广交会到会客商首次突破十万人，这是值得庆贺的事。广交会是以出口成交为主的交易会，如何实现传统产品的改造和升级已十分重要和紧迫。科技兴贸战略的内容之一就是用高新技术改造传统产品，提高出口产品的技术含量和附加值。目前我国高新技术产品出口只占年出口总额的12%，唱主角的还是传统产品，而传统产品如果经过高技术改造，出口增长的潜力会更大。今后，我们要选择出口量大的传统产品作为以高新技术改造出口产品的主攻方向，争取在短时间内使具有较高技术含量和附加值的出口产品的比重有较大提升。在西部地区，要注重利用其特有的生态环境，增强对资源性产品的深加工和精加工能力，并结合农业产业化经营，促进农产品加工转化、增值，使更多的农产品走向国际市场。需要特别强调的是，国际市场对中国传统产品的需求是很大的，发展高新技术并不意味着要以牺牲传统产品出口为代价。

　　谈到传统外贸公司与生产企业的关系，孙振宇指出，出口是企业行为。传统的外贸公司在今后一段时间内仍将是推动出口的生力军。以1999年秋交会为例，参展企业中外贸公司占了60%，出口成交46亿美元，占成交总额的36%。但是传统的外贸公司面临着艰巨的改革任务，一方面要在企业内部建立起现代化的管理机制。另一方面，外贸公司要发挥人才、渠道与品牌优势，走技工贸结合的路子。从生产企业的角度讲，面对加入世贸组织后的机遇与挑战，企业必须要培育自己的品牌。在优化出口产品结构的同时，努力开拓国际市场，将出口比例不断提高。生产企业参加广交会是今后发展的趋势，越来越多的生产企业在获得外贸经营权后需要建立进入国际市场的渠道。今后会有更多生产企业特别是有名牌产品的生产企业进入广交会。

　　最后，孙振宇再次谈到电子商务和广交会的优势互补。他认为，网络经济和电子商务的发展对广交会形成一定挑战，广交会必须加快自身的改革以适应新的形势。但电子商务与目前蓬勃发展的展会经济并不矛盾，而是相互促进的。在国际贸易中，仍强调以人为本，许多商品如服装、陶瓷等都需要客商看到样品后才会下订单，客商之间信任关系的建立也需要定期的会面不断得到巩固和加强，这些都不是通过网上交易所能取代的。当然，电子商务毕竟是国际经济贸易发展的大趋势，广交会与网上交易会结合也是大势所趋。一方面可以通过网上丰富的经贸信息，撮合贸易各方在网下洽谈、看样、成交，另一方面，广交会也可以利用网络的优势宣传名牌产品，扩大自己的影响。一句话，应寻求电子商务与传统外贸业务的结合。 （曹玖梅 冯为国）10月26日