欲抢滩国际市场，先参加国际展会。这是江苏好孩子集团多年的心得。近年来，除了广交会外，“好孩子”还频繁地出现在美国达拉斯、意大利米兰、德国科隆和阿联酋迪拜等国际著名展会上。而且出手豪阔，动辄就包下４、５个摊位。这在中国企业中罕见，在童车行业中更是绝无仅有。 战线长，摊位大，当然是因为他们实力强。“好孩子”作为中国目前最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团，拥有以婴儿推车、儿童自行车为主的１０大门类１５００余个品种的产品，年产各类童车４５０万台，１９９９年国内市场占有率高达７０％以上。

　　“好孩子”长大了，国内市场显得小了。国际儿童用品市场是一个丰美的大蛋糕，欲分而食之，却无从下口。于是他们看准了参加国际展会这条捷径。早在１９９５年，“好孩子”就出国参展了。虽然只能屈就在别人的货架上，但对于他们来说却是与外商建立直接联系的重要转折。面对风云诡谲的国际竞争，联手创名牌，当然比单独搏杀要安全稳妥得多。他们不仅在展会上成交、建交，还在其中甄别、筛选合作伙伴。出于对自己品牌的珍爱，“好孩子”找伙伴就象为自己的孩子找养父母一样挑剔。他们在每个国家只培养一个代理，它不一定是最大，但一定要彼此相知而用情专一。为此，当年“好孩子”虽然急于打入美国主流市场销售网，却拒绝了当地一个老牌儿童用品销售商，因为与它的结盟必须以放弃自己的品牌为代价。经过长时间反复磋商，“好孩子”最终与ＣＯＳＣＯ公司达成了共识。尽管当时它痛失美国童车市场，但“好孩子”看中它良好的商业信誉和营销网络，更重要的是，它愿意象呵护独生子一样专心经营“好孩子”。于是两强携手，共同培育一个中美合作的品牌“ＣＯＳＣＯ Ｇｅｏｂｙ”。１９９７年，从零起步，“好孩子”当年销售ＣＯＳＣＯ Ｇｅｏｂｙ童车７０万辆，１９９９年，ＣＯＳＣＯ Ｇｅｏｂｙ童车在美销量飚升至１４６万辆，在美国婴儿推车商品的销售排行榜上雄居榜首，市场占有率达３１．６％。ＣＯＳＣＯ 也以一种别样的形式重振雄风，收复失地。目前，“好孩子”的代理遍及美、德、英、俄等３０多个国家和地区，每天，他们都在与“好孩子”一起长高。

　　展览会对于“好孩子”而言，还是一座信息富矿。“好孩子”每次派出的掘金小分队阵容强大。除销售人员外，开发设计人员也亲临市场最前沿，收集客户意见，捕捉业内动态。根据客户的口味与国际潮流，“好孩子”一年推出５００多个新品，每一细节都是那样善解人意，给婴儿与母亲更熨贴的保护与关怀。由于美国市场地位特殊，“好孩子”份外看重达拉斯展，每届都是集团总裁亲自率队参加。每次出国参展，“好孩子”都要破费几十万元，但如果不参展，１９９９年会有内销８亿元人民币，外销４０００万美元的收成吗？想到这里，“好孩子”一点不心疼。

　　但“好孩子”并非对所有展会一掷千金。积多年经验，他们精选最有战略意义的展览，国内只锁定广交会一家。为了让展览取得最佳效果，他们还特别强调根据展会的定位和观众群，突出展品的针对性。抓住广交会上中东、东南亚和国内客商集中的特点，本届他们推出今年新开发的“小小恐龙”牌儿童自行车，满足这一市场对中低档童车的需求。至于广交会上廉价低档童车的冲击，他们并不紧张。市场那么大，犯不着为了争夺这部分客户而丢掉了自己多年的操守，在品质与气质方面降格以求。 孰轻孰重，“好孩子”心里自有一把铁算盘。 （《广交会通讯》10月25日）