江苏省从九十年代初较早提出实施“大经贸”战略，着力培养生产企业成为外贸出口的新增长点，本届交易会上，江苏交易团共有１０１家生产企业（不含三资企业）参展，占参展企业总数的４０．４％，开幕头４天，出口成交８２３３万美元，占成交总额的３１．３％。

　　走进广交会展厅，春兰、小天鹅等知名品牌通过精心设计、各具特色的布展，较好地展示了企业和产品的形象，十分吸引客户。春兰集团在本届交易会上组织了无氟空调、超静音空调、变频空调、电子冰箱、超薄洗衣机、电喷摩托车、ＩＣ芯片等一大批最新科技成果的产品，３天成交超过４０００万美元。

　　在无锡纺织服装展区，云幅、三毛、协新、红豆等知名企业的品牌都集中在这个展区展示，使人耳目一新。云幅国际集团十分重视实施品牌战略，已在欧美注册商标“ＳＨＥＲＦＦＥＲ”，他们通过低成本扩张，输出管理，抓新产品开发与设计，使集团的出口大幅增长，全年预计出口达２０００万美元，本届交易会上已成交３００多万美元。作为全国毛纺服装行业第一家通过环保认证（ＩＳＯ１４００１）的三毛集团，通过走出去对国际市场进行调研，开发出了适应当今国际潮流的服装与面料，在这次交易会上一展出就受到客户的注意。全国驰名商标“红豆”也在本届交易会上加大了拓展海外市场的力度，推出一系列水洗、砂洗休闲系列等服装，力争在广交会上多成交。 走产品系列化之路是本届交易会上江苏生产企业扩大出口成交的一大特色。江苏永久照明进出口公司开发的“永久牌（ＦＯＲＥＶＥＲ）”普灯、彩灯、贡灯、卤钨灯、高压钠灯等系列上百种产品，均获得ＩＳＯ９００１国际质量认证和国际ＣＥ认证。泰州江海鬃制品有限公司开发了鬃系列产品，从颜色到规格全都系列化，仅鬃刷就有近１００个品种，大大满足了客户的需求，预计成交可达３００多万美元。

　　瞄准专业市场，开发新品种，是江苏自营生产企业扩大出口成交的又一特色。江苏通润机电集团进出口有限公司不断捕捉信息，调整产品结构，瞄准美国ＤＩＹ市场，开发出家庭用汽车千斤顶、工具箱，并带动配套产品出口（如汽车支架），据该公司负责人介绍，这次他们以新品种来向国际市场展示其产品和企业形象，相信自己的努力一定会有丰硕的收获，他们预计今秋交易会将成交４００万美元。 （江苏交易团） (《广交会通讯》 10月25日)