王月是青岛市对外经济贸易实业公司的一位业务员，别看只有28岁，可已经是第三次参加广交会，算是个“老广交”了。他告诉我们，他们公司的年轻人都喜欢上广交会做业务员，虽然很苦很累，但努力总能换来实实在在的价值。用他自己的话说，广交会的业务员都有一种成就感。

　　“机遇多，但要作成生意并不容易。”这是王月参加广交会的最大体会。为了能在广交会上多成交，他们做到了会前介入、会外衔接和会后跟进。拿会前介入来说，他们提前给客户发邀请函，与老客户沟通信息，询问对产品的要求。结果收到邀请函的12个客商全部到会并下了订单，还对公司的商品赞不绝口。由于参展品种繁多，选择性强，会内摊位根本满足不了客户的选货要求。王月他们就在会外安排了展示场所，把客户带到会外大宗商品展示地参观，做到会内宣传，会外成交。由于选择余地大，品种齐全，这次到会外展示地的客人几乎都下了订单。对于初次到广交会上采购的客商，他们并不急于成交，而是先交朋友，再谈生意，使客户感官上了解、感情上接受他们，一旦需要采购时，自然优先考虑他们的产品。正是所谓会上成交多，功夫在会外。

　　和所有的业务员一样，王月十分看重产品的实效性和质量。本次交易会上，他们针对国外市场的销售特点，准备了充足的货单。以地毯为例，圣诞节前是地毯的销售旺季，为了抓住市场机遇，客户当日在交易会上选中样品，业务员当日就陪客户到青岛挑选产品，这样就实现了交易会期间及随后的快速发货，保证客户能赶上圣诞节前的销售旺季。再以劳保鞋为例，由于公司的劳保鞋提前取得了国际标准认证，客户对产品质量和以后的销售有信心，业务员在交易会上与客户商谈起来就省心省力，成交价格也较好。 谈到自己在本届广交会的收获，王月告诉我们，青岛外贸实业公司这次只获得了4个参展摊位，虽然不像一些大公司、大企业那样展位集中、气势辉煌，但由于会前准备积极、布展风格独特和高度的经营灵活性，还是取得了较好的参展效果。截止10月22日闭馆前，公司共对外成交365万美元。其中由他签约的成交额达到65万美元，超过了他本人前两次的记录。仅玩具一项，春交会上他一天的签约额是10万美元，而秋交会上达到了15万美元。作为商人，王月希望以后每届都来参加广交会，而且业务能一年比一年好。(曹玖梅 冯为国　10月25日）